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LOWA 這個將近百年的經典品牌,近年來透過墾趣的門市通路逐漸累積了不少忠實的

粉絲,以絕佳品質、舒適穿著為訴求的品牌經營理念,站穩歐洲市場長達90 多年的時間,

足以見其品牌魅力!



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▲德國LOWA 總部大約有240 名員工,小鎮上很多住戶都受雇於LOWA 公司,曾經有一度居民
還想把整個城鎮改名為LOWA City,足以見LOWA 在當地的影響力有多大!


因擔任LOWA 產品負責人(Dawn)的關係,接觸這個德國LOWA 頂級專業戶外登山鞋約莫有也

有2 年的時間了,前陣子很幸運得以和墾趣資深銷售人員(張毅),一同前往德國總部參訪,

深入了解每雙登山鞋的製造過程,這個號稱百分之百“Made in Europe”的品牌,

總部位於Jetzendorf( 耶岑多夫) 這個人口僅有數千人的小城鎮,由德國南部巴格利亞州

為起點,成功征服全球喜好戶外登山活動消費者的心,現在就跟著我們的腳步,

從不同的角度出發,一探德國LOWA 成功的故事吧!

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▲位於Jetzendorf( 耶岑多夫) 的LOWA 總公司,外觀毫無一般傳統產業工業區的感覺。

Q 對德國LOWA 的初步印象是?

Dawn:初步接觸到LOWA 品牌,其實對登山鞋沒有太多的認識,而對於德國的印象不外乎是足球很強、工業發達和非常嚴謹的工作態度,而最認識的德國產品,僅限於汽車、家電用品和有名的小熊軟糖( 笑) !但越是認識德國人對工藝與品質的堅持後,也就不難了解LOWA產品能擁有高度滿意度的祕密了。相較於美式品牌習慣砸重金聘請知名人士來代言,迅速吸引消費者目光的廣告策略,來自歐洲的LOWA 卻只默默於專注在做好每雙鞋上,LOWA 看似在品牌經營上是低調了點,但經過時間的考驗,反而讓人有路遙知馬力的印象,因為一路走來LOWA 不也正朝著百年經典品牌的里程碑邁進嘛!

張 毅:一開始在墾趣的通路中只有販售義大利AKU 的登山鞋,對義大利風格的鞋款較為熟悉,接觸到LOWA 產品後,看到的是簡潔俐落的外觀設計,讓我開始想試試兩者鞋子的差別,實際穿著兩者鞋子去登山,了解不同鞋款的差異性,雖然LOWA外觀看起來很簡約,但是登山鞋該有的功能一點都不缺少,支撐性和抓地力都有很棒的效果,輕量化的鞋身也是值得推薦的地 方,因為開始了登山這樣的活動,現在我已經可以很清楚了解哪樣的登山行程該推薦怎樣的鞋款,也在登山活動中結交到很朋友,這也算是另類的收穫吧!

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▲工廠各項規格符合歐盟規定,每年也定期通過嚴格的檢驗,才能持續取得ISO 9001品質管理認證。

Q 實際來到LOWA 總部後的感覺是?

Dawn:從慕尼黑搭車前往Jetzendorf ( 耶岑多夫) 這個小鎮,一路上的景色美的像一幅畫,一望無際的綠地搭配陽光調和,讓人很難想像我們正前往“工廠”的路上,心中不斷想著,這樣的小鎮和我心中德國LOWA 大廠真的沾的上邊嗎? 小鎮的人力足以支撐起一個大企業嗎? 直到趨近於目的地,看到一台台的貨櫃車駛離的畫面,終於確認了我們真的來到了目的地。LOWA總部結合了部分高階鞋款的製造產線,但從外觀上來看,完全沒有傳統製造工廠給人的既定髒亂印象,有的只有整潔和俐落的作業環境,總部大廳中展示了幾雙頗具歷史的登山鞋,讓我們得以一窺登山鞋在這幾十年來的演變,笨重到輕量化是最明顯的改革了。

張 毅:來到LOWA 的總部,對於德國人低調卻有所堅持的工作態度所感動,儘管是德國登山鞋市占率第一名的公司,卻沒有富麗堂皇的裝潢,有的只有一間完整商品系列的展示間,讓來自德國和全世界的客戶可以直接在此看到所有的LOWA 商品,系列分明的擺置,直接讓鞋子來展示產品本身的優點!另外,專業的鞋子攝影棚也令人印象深刻,每當有新的設計鞋款問世,直接就在這裡進行拍攝,LOWA 的團隊當然最了解商品最棒的設計角度,就像迫不及待分享新生兒的喜悅似的,透過商品圖像迅速將傳遞到全球!

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▲細心和專注絕對是每個LOWA 員工對製鞋品質的最佳承諾

Q 對參觀LOWA 總部/ 工廠中,有哪件事情印象深刻?

Dawn:德國工業能夠有深厚的基礎,不得不提到技職教育的成功,前面提到製鞋是高密集人力的產業,專業、純熟工藝的製鞋工匠絕對是LOWA 這類企業的重大資產,過去歐洲有很多專門的學校來培養這類的人才,但近期受限於營運的關係,很多這類的學校都關閉了,造成市場上工匠需求不足的狀況,所幸LOWA 自己有很棒的培訓制度,徹底落實學徒制度,實際操作中累積經驗,扎實的訓練讓人才供應不至於有斷層的現象產生,也才能穩定地提供市場上更多的LOWA 好鞋,人才和技術絕對是LOWA 在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵!

張 毅:我個人之前曾在鞋廠工作過,也參觀過其它的製鞋廠,我對於LOWA 工廠內的整齊和分工感到印象深刻,不像傳統鞋廠充滿刺鼻的化學黏膠氣味,在這邊所有的工作環境都須遵守歐盟的嚴格規定,提供勞工很安全的工作環境,這點是我很佩服的,這也反映出所有LOWA 嚴選質材對我們的環境、製造者和使用者都是友善的,另外每位員工身上的制服上都繡上了LOWA 創立於1923 年的這個數字,提醒著每個員工一起守護這個邁向百年的品牌,整體的向心力不容小覷,Made inEurope 絕對是LOWA 核心價值之一了。

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Q 最推薦的LOWA 鞋款是?

Dawn:說到LOWA 鞋款,不得不推薦旗下的經典款式RENE GADE GTX® 系列了,推出已有16 年的歷史,因太受市場歡迎,所以也推出了兒童版本,說它是伴隨許多歐洲人成長的一雙鞋一點也不為過,很多德國小朋友人生的第一雙登山鞋就是RENE GADE GTX® JON IOR 呢!除此之外,我也很喜歡近期推出的雪靴和旅行鞋款式,不再局限於戶外活動市場,掌握市場趨勢,擴大產品線內容,完整的雪靴、旅行、涼鞋、軍事、狩獵用鞋系列,是LOWA 近期在全球市場上能夠突飛猛進的秘訣!接下來的冬季,您將可以在墾趣通路上買到既具時尚,又兼具功能( 雪地專用鞋底和GORE-TEX® 防水透氣內裡) 的雪靴,而明年更多旅遊系列的鞋子也將和臺灣消費者見面呢!

張 毅:如果是以重裝行程來講,我個人很推薦Tib et GTX® 這款鞋子,鞋身由牛巴皮革所打造,鞋緣也有橡膠邊條包覆,非常的耐用,另外LOWA 獨家的X-Lacing 綁帶和I-LOCK 設計,快速的調整鞋帶並固定鞋舌,對於長時間在戶外行走且面對多變地形的使用者來說,可以帶來更多的舒適,也避免鞋舌長時間磨擦帶來的壓力,是非常棒的一項設計,而且這款高階鞋款是可以透過更換鞋底的方式來延長使用壽命,只要小心的維護和正確的使用,產品的C/P 值是非常高的!另外,如果是女生喜歡色彩的變化,一定要來試試看RENE GADE GTX®不定時所推出的限量色鞋款,近2-3年來LOWA 也開始玩起色彩的搭配,每次限量鞋款的推出,市場的反應都非常好。

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▲所有過程都經過嚴格的控管,製程中所有的生產歷程都能夠清楚掌握,藉以提升產能。

Q 其它喜歡推薦LOWA 的地方?

Dawn:LOWA 品牌歷史悠久,在歐洲地區有一定的市占率,除了高品質深受消費者喜歡之外,穩定的顧客關係也是LOWA 深耕全球市場的秘訣,2014 年奧地利慶祝LOWA 進軍30 周年,而遠在亞洲的日本,也和LOWA 建立起長達40 年以上的夥伴關係,我想只有穩定的品質和對市場經營的用心,才能讓LOWA 和市場一起共創雙贏的局面。

張 毅:不管爬山新手或是重裝者都可以在LOWA 鞋款裡面找到適合的商品,“舒適”是LOWA 商品的核心價值,不像有些登山鞋過於剛硬的感覺,許多LOWA 的鞋子是不太需要適應期的,如果是第一次選擇登山鞋的消費者,選擇LOWA 登山鞋是非常推薦的,鞋身非常輕巧舒適,所以就算把鞋子拿來做平常的穿搭,也都非常合適的,像有些女性消費者會拿Icebreaker®中長筒富有設計花色的襪子來做搭配穿著,簡單就可以打扮出山女孩的風格,1 年365 天都可以搭配出自己喜歡的造型,非常的實用!

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▲所有的商品誕生後,都會先到專業的攝影棚拍張“證件照”,才會正式於市場亮相!

Q 有沒有想和大家分享的LOWA 的大小事?

Dawn:來到LOWA 總公司你可以看到辦公室的角落,貼上了美國歐巴馬總統在2012 年穿上LOWA 鞋子前往颶風珊迪(Sandy) 災區勘查的新聞圖片,並在旁邊寫了當年總統的競選口號:『YES, We Can!』,每個LOWA 員工都以此為榮,並期許透過Yes, WeCan 的精神,讓世界各多角落的消費者都能體驗LOWA 好鞋帶來的舒適!另外,其實德國總理- 梅克爾和美國金像獎影帝- 西恩潘也都在今年不約而同穿上LOWA 鞋,可見LOWA 好鞋,在這些日理萬機的大人物們身上也成了最佳的裝備呢!

張 毅:這次到德國我們還去一些大型複合式的戶外用品店參觀,LOWA 的產品在鞋類展示區永遠有最完整的系列,商品本身擁有非常高的辨識度,而我自己則對於消費者對於LOWA 的高認同感印象深刻,因國外賣場較大,消費者也習慣透過自助的方式來選鞋,在試鞋區您可以看到不管消費者手上拿了多少雙鞋子來選擇,其中永遠都有一雙是LOWA 鞋子來做比較,LOWA 在歐洲擁有30% 以上的市佔率實力,真的不容小覷。

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▲工匠們細心的打造每項產品,制服上繡上1923 的數字,正是LOWA 創辦年,所有員工用
絕佳工藝共同守護這個將近擁有百年的品牌!


【關於LOWA 鞋款的大小事】

• 百分之百歐洲製造的承諾:由德國、義大利和斯洛伐克3 個國家的工廠來串起生產線。
• LOWA Pro-Team 專業測試團隊:由9 位戶外極限運動好手所組成,於研發過程中提供最棒的測試回饋,近期加入了的是奧地利籍的32 歲攀岩( 冰攀) 領域專家Rudi Hauser。
• LOWA 產品研發的團隊:由橫跨5 國( 德國、奧地利、瑞士、荷蘭與美國) 的專業團隊所組成。
• 每雙新鞋款的開發:從零到樣鞋的誕生過程,平均約花費10 個月的時間。
• 基本的6 大系列鞋款:平均由400 多雙鞋款組成其豐富的產品線。

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▲完整的產品展示空間,讓全球的訪客都能最近距離的接觸所有LOWA 商品。

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▲放在總部迎賓處的歷史鞋款,可看出早期的登山鞋款與雪靴都相當笨重,經過多年的開發改良,
   輕量化已是所有戶外用鞋的重要指標之一囉!

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▲不同鞋款對應的釘扣也不同,依系列作出更精細的區別,產品也才能更完美。

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▲鞋楦也是製鞋中不可或缺的模組,擁有完整的鞋楦資料庫,
也是LOWA 能滿足全球市場的成功要素之一。


 

 

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